礼赞三十年 | 创新拓蓝海 监理再出发

在深圳建筑业，“中海监理”是个响当当的牌子，作为深圳监理行业的标杆，行业中唯一的知名品牌企业，它拥有全国先进监理企业、广东省先进监理企业、深圳市先进监理企业等头衔，三十年的深耕发展，使中海监理在深圳监理行业中做到了龙头位置。2012-2015年，是中海监理最辉煌的时期，年成交额近三亿元人民币，产值超过两亿元人民币，净利润超过5,000万元，每年保持80多个在建项目，而且大多数是深圳地标项目，如：腾讯新总部大厦、汉京总部大厦、华侨城总部大厦、华润前海总部大厦等等。从2008年到2014年的七年间，中海监理各项经营指标一直稳居全国监理企业前列，广东监理企业前三甲。

但随着国家政策的变化，监理这个运行了30年的行业却出现了“危机”——2014年深圳推出取消强制性监理试点。尽管试点后来又被取消了，但取消强制监理，长远看是方向性的，趋势性的，所以试点的事情对监理行业的人员稳定性冲击很大，再加上监理行业长期以来的恶性竞争，如：低价中标，低门槛准入，低收费以及政府工程全面放开政府指导价格等，使整个行业从2015年出现了低潮。中海监理也不例外，这项政策一经出台，我们这个品牌企业也变得步履维艰，2015年底出现了拐点，业务量缩紧，营业额下滑，骨干人员流失等等，长此以往将出现恶性循环。 

面对逆境，2015年底以后，中海监理在集团领导的正确领导下，开始探索新业务，积极进取、创新发展，经过两年多的探索和努力终于拥有了新的业务领域：代建、项目管理，项目管理+监理，银行监管、第三方评估等新业务。现在两亿元人民币的产值里面有接近一半的业务来自这些新业务，实现了集团领导提出的“传统监理业务和新业务双轮驱动的发展新模式”。 

2015年底，监理业务开始下滑后，我们正在为新的业务拓展该如何入手着急的时候，2016年3月中旬，机会来了！江西铁路投资集团下属的南昌赣铁置业公司，听说他们有一单68万平方米的特殊房地产开发业务，正在准备开始运作，他们准备找代建单位来做。 

为什么说是特殊的房地产开发业务呢？这主要是因为该项目的小业主是江西省委在职的3,000多名员工，这是他们的团购房，这块地位于南昌西客站九龙府核心地块，未来升值潜力比较大，而且靠近新建的省委办公大楼，地理位置优越，该项目销售问题已解决了，但质量和进度的要求非常高，全部精装修交楼，由省委一位在职副秘书长亲自参与监督和协调本项目。江西铁路投资集团倍感压力，因为他们的下属企业南昌赣铁置业有限公司刚刚成立不到两年，没有太多的经验，如果这个项目开发不成功，可能严重影响他们在江西的信誉。为了确保本项目成功，他们决定引进代建队伍来协助完成此项任务，同时也可以锻炼自己的队伍。他们首先想到的就是大名鼎鼎的中海地产，但中海地产本身的业务量已经够大了，没有精力再做代建，这时我们的机会就来了，经过集团领导介绍搭桥，我们走进了他们的视野，开始与他们接触。起初，他们觉得，你们做监理的，不是地产，代建能行吗？ 

说实话，对于代建我们当时心里也没有底，但在当时业务“饥渴”的情况下，我们只能咬紧牙向客户承诺：我们能行！我们介绍说：我们中海监理成立之初就是中海地产的工程部，现在又同属一个集团，而且一直有一体化管理的业务合作，既是甲方又是监理，人才济济。他们带着怀疑的眼光，经过讨论同意给我们可以试试参与投标的机会，但仍然透露出不信任和怀疑的态度，我们也怀着极其复杂的心情开始了全新的历程。这就是一个机会，退缩永远没有机会，进取就可能拥有机会和希望。

回到深圳，我们立即组建了专门的投标小组，由公司董事长任组长，我担任公司投标负责人，并再次前往南昌进行详细的踏勘，与业主技术人员深度交流，认真收集第一手资料，组织编写述标文件。由于业主需要进行资格预审，先通过资格预审后才有机会投标。资格预审要求投标时由公司先来述标，把整个代建团队组织架构、资源配置、管理思路、后勤保障、项目特点难点及整个项目目标的实现解决方案说清楚说明白就可以正式投标了。静下心来分析，我们还真的没有这方面的经验积累，只有监理的这点经验，该怎么办啊？没办法，任务已经来了，在领导的支持下，我们主动前往中海地产、万科、华润等我们的大业主那里虚心向他们求教房地产开发经验。由于时间紧迫，距离述标只有15天的时间了，我们只得一天当两天用，大量走访合作业主的在建工地，认真向他们学习请教，特别是项目管理策划的核心内容。整整半个月的时间，我们的答辩团队日夜加班，针对项目特点难点，制定了一整套符合实战要求的方案，包括代建项目团队架构设置、职责分工、项目分期分标段、总平面布置，三级计划管理体系等内容，特别是将项目水平流水、竖向流水细节、质量安全保证措施以及合约策划等含金量较高的部分也做进了述标大纲。经公司研究决定，由我代表公司述标答辩。接到述标任务后，我倍感压力，虽然全程参与了标书的编制，但答辩需要对标书更深刻地理解和熟练。成功没有捷径，我只能抓紧时间进一步熟悉相关资料。答辩前我满脑子都是述标和答辩的事情，觉得日子过得好慢，有时候甚至连做梦都是答辩的场景。 

终于熬到了答辩的时刻，记得那是2016年4月6日的清晨，我们早早赶到答辩地点，提前进行准备。业主也非常重视，由江西铁投的董事长、总经理以及集团主要领导再加上赣铁置业公司领导及外聘专家十几个人亲自面试。神奇的事情发生了，我述标开始时，他们董事长让我先停下来，先把我的述标目录仔细看了一遍，直接说：“我是做工程出身的，我觉得就冲这份目录，内容应该不会差！”我当时紧张情绪一下子放下了，开始按照事先演练的速度继续述标，当我讲到一半的时候，董事长突然对他们自己的面试团队说，“我们就当听课学习了。”当时，我心里的一块石头落了地！感觉快成功了！述标完成后的答辩环节进行得也很顺利，全部述标答辩环节结束后，董事长做最后总结发言时说：“我看中海监理可以，项目本来就应该这么做，我看你们行，大家说呢？”其他领导也点头同意，董事长接着说：“你们回去安排人准备进场吧，正式投标的事情，你们再和赣铁置业研究下看看流程怎么走！”这就意味着，我们已经拿下了这一单，而且是先进场再报价，4,000多万的大单，这是我们中海监理有史以来最大的一大单业务，而且还不是监理业务而是从未涉足过的代建业务。天道酬勤，只要努力拼搏，奋力进取一定会有收获的！ 

因为有了这单工程的在建业绩，自此以后，我们依次开拓了：深圳国际交流学校、3311浙江工程管理项目、中海宏洋工程管理+监理项目第三方评估、银行监管等业务，终于走出了只有监理单一业务的窘境，实现了集团要求的双轮驱动。两年多过去了，南昌第一单代建项目获得了业主的高度评价，并多次得到江西铁路投资集团的表扬和肯定。每每提起当年初谈合作的经历，业主方总是自豪于当时的选择，“请了中海监理来做代建就对了，中海监理是一只优秀的高素质团队！” 

当前社会不断发展变化，市场的多元化给监理行业的发展提出了很大的挑战。监理的发展需要我们主动出击，有所作为，要用成果赢得业主，取得效益。 

毕淑敏在《生命中最贵的五样东西》中曾写道：知道了航向和终点，剩下的就是帆起桨落，战胜风暴的努力。如今新的形势和挑战已经来临，中海监理也将重新起航再出发！ 

文/吴立军